Problema: O mercado europeu de beleza é extremamente competitivo

À medida que a demanda do mercado continua a aumentar, a competição no mercado de beleza na União Europeia (UE) está se tornando cada vez mais acirrada. Como uma parte importante da indústria da beleza, os produtos para cílios e unhas estão inevitavelmente enfrentando problemas como homogeneidade severa e baixo reconhecimento da marca. De acordo com dados de pesquisa de mercado em 2022, o tamanho do mercado europeu de beleza ultrapassou 45 bilhões de euros, dos quais os produtos para cílios e unhas representam cerca de 15% da participação de mercado. No entanto, devido ao influxo de muitas marcas, manter a exposição e a influência da marca se tornou um grande problema para as empresas.

Solução: Estratégia de marketing multicanal

Para enfrentar esses desafios, a empresa desenvolveu uma estratégia de marketing multicanal com o objetivo de aumentar a exposição e o reconhecimento da marca entre os mercados-alvo.

1. Identifique com precisão o mercado-alvo

Por meio de pesquisa de mercado aprofundada e análise de dados, identificamos claramente nosso público-alvo como consumidoras de moda feminina na União Europeia. Os dados mostram que mulheres de 18 a 35 anos representam 65% do grupo de consumidores de produtos de beleza, entre os quais estudantes universitários e mulheres de colarinho branco são a principal força consumidora. Portanto, por meio de publicidade direcionada e atividades promocionais, podemos atrair efetivamente esse grupo de público.

2. Melhore as interações online e offline

A combinação de marketing online e offline ajudará a melhorar o alcance da marca e a aderência do usuário. Conteúdo relacionado ao estilo de vida da moda pode ser colocado em plataformas de e-commerce e mídias sociais, e tutoriais de cílios e unhas e feedback do usuário podem ser divulgados por meio de plataformas como Instagram e TikTok para formar interações. Offline, ao participar de feiras de moda e exposições de beleza em toda a Europa, a interação direta com os consumidores pode ser realizada para aumentar a influência da marca. Dados mostram que marcas que participaram dessas atividades no passado alcançaram uma taxa média de crescimento de vendas de mais de 20%.

3. Promova o marketing boca a boca

O boca a boca é um dos fatores importantes para os consumidores escolherem produtos. A empresa cooperará com blogueiros de beleza influentes e especialistas em beleza para transmitir o valor dos produtos a mais consumidores em potencial por meio de sua experiência de uso real e feedback. Pesquisas mostram que até 70% dos consumidores consultarão as recomendações dos blogueiros ao escolher produtos de beleza.

4. Otimize o SEO e melhore a classificação nos mecanismos de busca

Otimize o SEO do site da empresa e aumente a classificação no mecanismo de busca selecionando as palavras-chave certas, aumentando assim o tráfego natural. Palavras-chave como "beleza cílios", "cílios", "nail art", etc. ajudarão a melhorar a visibilidade dos resultados de busca. Dados mostram que a otimização de SEO de alta qualidade pode aumentar a taxa de cliques do site em mais de 30%.