المشكلة: سوق التجميل الأوروبية شديدة المنافسة

مع استمرار زيادة الطلب في السوق، أصبحت المنافسة في سوق التجميل في الاتحاد الأوروبي شرسة بشكل متزايد. وباعتبارها جزءًا مهمًا من صناعة التجميل، تواجه منتجات الرموش والأظافر حتمًا مشاكل مثل التجانس الشديد وانخفاض التعرف على العلامة التجارية. ووفقًا لبيانات أبحاث السوق في عام 2022، تجاوز حجم سوق التجميل الأوروبي 45 مليار يورو، وتمثل منتجات الرموش والأظافر منها حوالي 15٪ من حصة السوق. ومع ذلك، نظرًا لتدفق العديد من العلامات التجارية، أصبح الحفاظ على تعرض العلامة التجارية وتأثيرها مشكلة كبيرة للشركات.

الحل: استراتيجية التسويق متعدد القنوات

ولمعالجة هذه التحديات، طورت الشركة استراتيجية تسويق متعددة القنوات تهدف إلى زيادة ظهور العلامة التجارية والوعي بها بين الأسواق المستهدفة.

1. تحديد السوق المستهدف بدقة

من خلال أبحاث السوق المتعمقة وتحليل البيانات، حددنا بوضوح جمهورنا المستهدف باعتباره مستهلكات للأزياء في الاتحاد الأوروبي. تُظهر البيانات أن النساء في سن 18-35 يشكلن 65% من مجموعة مستهلكي منتجات التجميل، ومن بينهم طلاب الجامعات والنساء ذوات الياقات البيضاء، وهن القوة الاستهلاكية الرئيسية. لذلك، من خلال الإعلانات المستهدفة والأنشطة الترويجية، يمكننا جذب هذه المجموعة من الجمهور بشكل فعال.

2. تعزيز التفاعلات عبر الإنترنت وخارجها

إن الجمع بين التسويق عبر الإنترنت وخارجه سيساعد في تحسين وصول العلامة التجارية وجاذبيتها لدى المستخدمين. يمكن وضع المحتوى المتعلق بأسلوب حياة الموضة على منصات التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي، ويمكن إصدار دروس الرموش والأظافر وتعليقات المستخدمين من خلال منصات مثل Instagram وTikTok لتشكيل التفاعلات. وفي وضع عدم الاتصال، من خلال المشاركة في معارض الأزياء ومعارض التجميل في جميع أنحاء أوروبا، يمكن إجراء تفاعل مباشر مع المستهلكين لتعزيز تأثير العلامة التجارية. تُظهر البيانات أن العلامات التجارية التي شاركت في هذه الأنشطة في الماضي حققت معدل نمو متوسط ​​في المبيعات يزيد عن 20٪.

3. تعزيز التسويق الشفهي

تعتبر السمعة الطيبة من أهم العوامل التي تدفع المستهلكين إلى اختيار المنتجات. وستتعاون الشركة مع مدوني التجميل المؤثرين وخبراء التجميل لإيصال قيمة المنتجات إلى المزيد من المستهلكين المحتملين من خلال تجربتهم الحقيقية في الاستخدام وردود الفعل. وتُظهر الدراسات الاستقصائية أن ما يصل إلى 70% من المستهلكين سيرجعون إلى توصيات المدونين عند اختيار منتجات التجميل.

4. تحسين محركات البحث وتحسين ترتيبها في محركات البحث

قم بتحسين محرك البحث لموقع الشركة على الويب وزيادة ترتيبه في محرك البحث من خلال اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة، وبالتالي زيادة حركة المرور الطبيعية. ستساعد الكلمات الرئيسية مثل "رموش الجمال"، "الرموش"، "فن الأظافر"، وما إلى ذلك في تحسين ظهور نتائج البحث. تُظهر البيانات أن تحسين محرك البحث عالي الجودة يمكن أن يزيد من معدل النقر فوق موقع الويب بأكثر من 30%.